ในฐานะผู้แนะนำโบรกเกอร์ (IB) การเลือกระหว่างลูกค้าที่มีประสบการณ์และลูกค้ามือใหม่สามารถมีผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ แม้ว่าการทำงานกับลูกค้าทั้งสองประเภทจะมีประโยชน์ แต่ลูกค้าที่มีประสบการณ์สามารถให้ข้อดีหลายประการที่ลูกค้ามือใหม่อาจไม่มี ในบทความนี้ เราจะสำรวจว่าเหตุใด IB จึงจำเป็นต้องเลือกลูกค้าที่มีประสบการณ์มากกว่าลูกค้ามือใหม่ และประโยชน์ของการทำเช่นนั้น

รายได้ที่เพิ่มขึ้น

ลูกค้าที่มีประสบการณ์สามารถช่วยเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจของคุณได้หลายวิธี พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อขายบ่อยครั้งและลงทุนเงินจำนวนมาก ซึ่งนำไปสู่ค่าคอมมิชชั่นและค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น ลูกค้าที่มีประสบการณ์มักจะตัดสินใจลงทุนอย่างรอบรู้ ซึ่งนำไปสู่การเทรดที่ทำกำไรได้ ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณมากกว่าลูกค้ามือใหม่ที่อาจไม่มีความเข้าใจในตลาดการเงินอย่างลึกซึ้ง

ความเสี่ยงที่ลดลง

การทำงานกับลูกค้าที่มีประสบการณ์สามารถช่วยลดความเสี่ยงของคุณได้ ลูกค้าที่มีประสบการณ์จะเข้าใจตลาดได้ดีขึ้นและมีโอกาสน้อยที่จะตัดสินใจลงทุนอย่างหุนหันพลันแล่นหรือไร้เหตุผล นอกจากนี้ยังสามารถใช้กลยุทธ์เพื่อลดการสูญเสียที่อาจเกิดขึ้น ลดความเสี่ยงสำหรับธุรกิจของคุณ

ในทางตรงกันข้าม ลูกค้ามือใหม่อาจไม่มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับตลาด และการตัดสินใจลงทุนของพวกเขาอาจขึ้นอยู่กับอารมณ์ความรู้สึกมากกว่าข้อเท็จจริง สิ่งนี้สามารถนำไปสู่ความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ

ปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้า

ลูกค้าที่มีประสบการณ์มักจะพอใจกับประสบการณ์การซื้อขายของพวกเขามากกว่า พวกเขามีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับตลาดการเงินและสามารถตัดสินใจลงทุนได้อย่างชาญฉลาด ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะพึงพอใจกับบริการที่คุณมอบให้ในฐานะ IB

ในทางกลับกัน ลูกค้ามือใหม่อาจต้องการการสนับสนุนและคำแนะนำที่มากขึ้น ซึ่งอาจนำไปสู่ภาระงานที่สูงขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น หากพวกเขาตัดสินใจลงทุนได้ไม่ดี พวกเขาอาจโทษคุณสำหรับผลขาดทุน ซึ่งทำให้ความพึงพอใจของลูกค้าลดลง

ชื่อเสียงที่เพิ่มขึ้น

การทำงานกับลูกค้าที่มีประสบการณ์สามารถช่วยเพิ่มชื่อเสียงของคุณในอุตสาหกรรมการเงินได้ ลูกค้าที่มีประสบการณ์มักจะเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรม และการทำงานร่วมกับพวกเขาสามารถให้การตลาดแบบปากต่อปากในเชิงบวกสำหรับธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ การทำงานกับลูกค้าที่มีประสบการณ์สามารถช่วยคุณสร้างตัวเองให้เป็น IB ที่มีความรู้และเชื่อถือได้ในอุตสาหกรรม ชื่อเสียงนี้สามารถช่วยดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณในอุตสาหกรรม

โดยสรุปแล้ว การเลือกลูกค้าที่มีประสบการณ์มากกว่าลูกค้ามือใหม่มีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ IB ของคุณ ลูกค้าที่มีประสบการณ์สามารถให้ประโยชน์หลายประการ รวมถึงรายได้ที่เพิ่มขึ้น การเปิดรับความเสี่ยงที่ลดลง ความพึงพอใจของลูกค้าที่ดีขึ้น และชื่อเสียงที่เพิ่มขึ้น แม้ว่าการทำงานกับลูกค้ามือใหม่จะมีประโยชน์ แต่การเลือกลูกค้าที่มีประสบการณ์สามารถช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจและสร้างตัวเองให้เป็น IB ที่น่าเชื่อถือและไว้วางใจได้ในอุตสาหกรรมการเงิน